Kada vlasnici web shopova razmišljaju o marketingu, “sveto trojstvo” obično čine: Facebook, Instagram i Google Search. YouTube se često zanemaruje ili ostavlja za “jednom kad budemo imali budžet za TV produkciju”.
Ovo je ogromna strateška greška. U 2025. godini, YouTube je druga najveća tražilica na svijetu (odmah iza Googlea) i platforma na kojoj kupci provode sate istražujući proizvode prije kupnje. Dok je na Facebooku gužva, na YouTubeu je oglasni prostor još uvijek relativno povoljan i nezasíćen za male i srednje web shopove.
Evo zašto je YouTube “spavajući div” e-commercea i kako ga iskoristiti za prodaju, a ne samo za “lajkove”.
Koliko je YouTube zapravo zastupljen u e-commerceu?
Statistike pokazuju paradoks: Iako kupci masovno koriste YouTube za recenzije proizvoda (“unboxing”, usporedbe, “kako radi”), većina web shopova se boji oglašavati tamo. Razlog? Strah od video produkcije.
Vlasnici shopova misle da im treba kamera od 5.000 eura i studio. Međutim, trend YouTube Shorts (kratkih vertikalnih videa) promijenio je igru. Danas, sirovi video snimljen mobitelom često prodaje bolje od ispolirane reklame. Oni koji su probili led i krenuli s YouTube oglašavanjem bilježe stabilniji ROAS (povrat na uloženo) nego na Meti, jer je publika na YouTubeu fokusiranija i ima dužu pažnju.
Ključne mogućnosti oglašavanja (Formati koji prodaju)
YouTube više nije samo “mjesto za brendiranje”. Google je uveo alate koji YouTube pretvaraju u mašinu za direktnu prodaju.
1. Video Action Campaigns (VAC)
Ovo je najvažniji format za web shopove. VAC kampanje koriste Googleov pametni algoritam za prikazivanje oglasa ljudima koji su spremni na konverziju (kupnju), a ne samo na gledanje.
- Gdje se prikazuju: Unutar videa (in-stream), na početnoj stranici i u Shortsu.
- Gumb za akciju: Uz video se uvijek prikazuje jasni “Shop Now” gumb, čak i ako korisnik preskoči oglas.
2. Integracija s Product Feedom (Shoppable Ads)
Ovo je “game-changer”. Možete povezati svoj Google Merchant Center s YouTube oglasom.
- Dok se vrti video o vašim novim tenisicama, ispod videa se prikazuju kartice s točnim proizvodima, cijenom i slikom.
- Korisnik može kliknuti na proizvod i kupiti ga direktno. Ovo pretvara pasivno gledanje u aktivnu kupnju (interaktivni oglasi).
3. YouTube Shorts Oglasi
Odgovor na TikTok. Vertikalni format, do 60 sekundi. Idealno za mlađu publiku i impulzivnu kupnju. CPM (cijena na 1000 prikazivanja) je ovdje drastično niža nego na klasičnom YouTubeu.
Pobjedničke taktike za web shopove
Kako strukturirati kampanju da ne spalite budžet?
Taktika “Custom Intent”: Krađa Google pretraga
Budući da je YouTube u vlasništvu Googlea, oni dijele podatke. Možete ciljati ljude na YouTubeu na temelju onoga što su upravo pretraživali na Google tražilici.
- Primjer: Netko na Googleu upiše “najbolji štapovi za pecanje”. Nije kliknuo na vaš Search oglas. Dolazi na YouTube pogledati smiješni video o mačkama. Vi mu prije tog videa servirate oglas za vaše štapove za pecanje.
- Ovo je najmoćnija vrsta targetiranja jer pogađa ljude s visokom namjerom kupnje.
ABCD Formula za video kreativu
Imate točno 5 sekundi prije nego gledatelj klikne “Skip Ad”. Koristite ABCD formulu:
- A (Attention): Kuka odmah! Pokažite problem ili šokantan rezultat u prve 3 sekunde. Nema “logo animacije” na početku.
- B (Branding): Pokažite proizvod ili logo rano i često.
- C (Connection): Povežite se emocijom ili humorom. Pokažite čovjeka, ne samo predmet.
- D (Direction): Recite im što da rade. “Klikni dolje i naruči uz 20% popusta.”
Mogućnosti skaliranja: Nebo je granica
Za razliku od Facebooka gdje publika može brzo “presušiti” (audience fatigue), YouTube je ogroman. Skaliranje je ovdje puno stabilnije.
- Horizontalno skaliranje: YouTube ima milijune kanala. Možete ciljati specifične teme (npr. “Tehnologija”, “Kuhanje”) ili čak specifične kanale konkurencije (Placement targeting).
- Broad skaliranje: Slično kao i kod Mete, kada VAC kampanja nađe pobjednički profil kupca, možete maknuti sva ograničenja i pustiti Googleov AI da traži kupce na cijeloj platformi. Inventar (broj mjesta za prikazivanje oglasa) je praktički neograničen.
Zaključak
YouTube oglašavanje u 2025. nije opcija, već nužnost za ozbiljne web shopove koji žele diversificirati rizik. Dok se vaša konkurencija bori za skupe klikove na Facebooku, YouTube nudi prostor gdje možete educirati kupca, izgraditi povjerenje i prodati proizvod u istom trenutku.
Uzmite mobitel, snimite 30 sekundi videa kako vaš proizvod rješava problem i lansirajte prvu Video Action kampanju. Rezultati bi vas mogli iznenaditi.
