Svaki vlasnik web shopa sanja o trenutku kada pronađe “pobjedničku” kampanju. Scenarij izgleda ovako: Uložili ste 50 eura, zaradili ste 200 eura. ROAS (povrat na uloženo) je odličnih 4.0.
Logika nalaže sljedeći korak: “Ako uložim 500 eura, zaradit ću 2000 eura, zar ne?”
Pritisnete gumb, povećate budžet i… dogodi se katastrofa. Cijena po kliku (CPC) skoči, broj kupnji ostane isti, a profitabilnost (ROAS) padne na nulu. Upravo ste “spalili” budžet.
Skaliranje nije linearna matematika. To je delikatan ples s algoritmima Googlea i Mete (Facebooka). Ako prebrzo dodate previše novca, “ugušit” ćete kampanju.
Evo kako skalirati pametno, stabilno i profitabilno.
1. Prvo pravilo: Ne skalirajte gubitke
Prije nego uopće pomislite na povećanje budžeta, morate biti sigurni u svoju Unit Economics (ekonomiju po jedinici). Skaliranje ne popravlja loš marketing; ono ga samo povećava. Ako gubite novac na 20 eura dnevno, gubit ćete ga deset puta brže na 200 eura dnevno.
- Provjera: Skalirajte samo one kampanje koje imaju stabilan CPA (Cost Per Acquisition) i ROAS iznad vaše točke pokrića (break-even) barem 2-3 tjedna.
2. Vertikalno skaliranje: Metoda “Kuhanje žabe”
Najčešća greška je naglo povećanje budžeta (npr. sa 50 € na 200 € u jednom danu). Platforme poput Mete i Googlea koriste strojno učenje. Kada naglo promijenite budžet, resetirate “fazu učenja” (learning phase). Algoritam se zbuni i počne panično tražiti nove kupce po puno višim cijenama.
Taktika: Povećavajte budžet za 20% svaka 2 do 3 dana.
- Ako trošite 50 €, dignite na 60 €.
- Pričekajte 48 sati. Ako je rezultat i dalje dobar, dignite na 72 €.
- Ovo je sporo, ali drži algoritam stabilnim i sprječava nagli skok cijene oglašavanja.
3. Horizontalno skaliranje: Pronalaženje nove publike
Postoji limit koliko možete potrošiti na jednu publiku prije nego što je iscrpite (audience saturation). Kada dosegnete taj plafon, cijena raste jer istim ljudima prikazujete reklamu previše puta. Tada kreće horizontalno skaliranje – trošenje novca na nove grupe ljudi.
Taktike:
- Lookalike publike: Napravite publiku sličnu onima koji su već kupili (1% Lookalike), pa testirajte šire (3%, 5%, 10%).
- Broad (Široko) targetiranje: U 2025. godini, algoritmi su pametniji od nas. Pustite kampanju bez ikakvog targetiranja (samo dob i spol) i dopustite AI-u da nađe kupce. Često ovo daje najbolje rezultate na velikim budžetima.
- Novi kanali: Ako ste dosegli maksimum na Facebooku, prebacite dio budžeta na TikTok ili Google Ads.
4. Kreativa je novo targetiranje
Na velikim budžetima, vaš najveći neprijatelj je zamora oglasa (Ad Fatigue). Ljudima dosadi gledati istu sliku ili video. Kada skalirate, “trošite” kreativce puno brže. Ono što je radilo na 20 € dnevno mjesec dana, na 200 € dnevno će “izgorjeti” za 5 dana.
Rješenje: Morate imati tvornicu sadržaja.
- Kada dižete budžet, morate redovito ubacivati nove varijacije oglasa (drugačiji video uvod, drugačija slika, novi naslov).
- Algoritam treba “svježe meso” kako bi opravdao veću potrošnju.
5. Popravite “bušnu kantu” (CRO)
Zamislite da ulijevate vodu u kantu. Skaliranje je pojačavanje mlaza vode. Ali ako kanta ima rupe, pojačavanje mlaza neće napuniti kantu, samo ćete napraviti veću poplavu. Te “rupe” su vaša web stranica.
Prije nego udvostručite budžet za oglase, uložite u CRO (Conversion Rate Optimization):
- Ubrzajte učitavanje stranice.
- Pojednostavite checkout proces.
- Dodajte recenzije i jasne garancije.
- Podizanje stope konverzije sa 1% na 2% znači da ste udvostručili prihode bez da ste potrošili centa više na oglase. To je najzdraviji oblik skaliranja.
Zaključak: Skaliranje je test živaca
Skaliranje zahtijeva promjenu mentalnog sklopa. Morate biti spremni na to da će vam, kako trošite više, povrat (ROAS) vjerojatno malo pasti. To je normalno.
Cilj nije zadržati ROAS 10 na 100 eura prometa. Cilj je imati ROAS 4 na 100.000 eura prometa.
Banku ne zanima postotak, banku zanima apsolutni iznos profita. Skalirajte polako, pratite podatke, a ne emocije, i uvijek, ali baš uvijek, imajte spremne nove kreativce.
